​Industriel automationsindustri: Indadgående konkurrencedilemma, søger løsninger i udlandet

Baggrund Introduktion: Inden for industriel kontrol har mange virksomheder aktivt udvidet oversøiske markeder og deltaget i international konkurrence ved at etablere produktionsbaser, foretage grænseoverskridende fusioner og opkøb, opbygge salgsnetværk, igangsætte udenlandske investeringer og overføre teknologier. Dette har gradvist bragt "Made in China" til den globale scene.

Efterhånden som Kinas demografiske udbytte gradvist falmer, og hjemmemarkedet nærmer sig mætning, er det at blive globalt blevet et afgørende strategisk træk for virksomheder, der søger nye vækstmuligheder. Sammenlignet med det indenlandske industrielle kontrolmarked er det oversøiske marked betydeligt større. I 2023 forventes det globale industriautomatiseringsmarked at overstige 1 billion RMB, hvor Kinas industrielle kontrolmarked tegner sig for cirka en fjerdedel af det globale marked. Dette giver en enorm mulighed for kinesiske mærker til at ekspandere til udlandet.

Inden for industriel kontrol har adskillige virksomheder truffet aktive foranstaltninger for at udvide deres tilstedeværelse på oversøiske markeder og deltage i international konkurrence. Det har de gjort ved at etablere produktionsbaser, foretage grænseoverskridende fusioner og opkøb, opbygge salgsnetværk, igangsætte udenlandske investeringer og overføre teknologier. Disse bestræbelser har gradvist bragt kinesisk fremstilling på den globale scene.

Inovance Group

Som en virksomhed med en global vision og fremsynet tilgang har internationalisering altid været en kernestrategi for Inovance Groups udvikling. Allerede i 2012 begyndte virksomheden sin internationale ekspansion og etablerede successivt datterselskaber som Hong Kong Inovance Group og India Inovance Group for at betjene markeder i Sydøstasien og Korea. Efter et årti med vækst har Inovance Groups oversøiske tjenester dækket mere end 20 lande, og dets oversøiske markedsteam har overskredet 200 ansatte.

For at tilpasse sig virksomhedens internationaliseringsproces og imødekomme den stigende efterspørgsel efter lokaliseret forsyning fra internationale kunder etablerede Inovance Group officielt sin første europæiske produktionsbase i Ungarn i 2022. I øjeblikket fungerer den ungarske fabrik som Inovance Groups logistikhub i Europa og har allerede begyndt at prøve produktion af nogle elevator elektriske produkter. Det forventes at opnå masseproduktion og levering inden udgangen af ​​2023.

På de sydøstasiatiske markeder som Vietnam og Thailand har Inovance Groups oversøiske team forsynet kunder med højstabile og energieffektive løsninger, der er skræddersyet til branchetrends, markedskapacitet og teknologiske krav. Dette har effektivt imødekommet kundernes forskellige behov.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology har løbende styrket sin markedstilstedeværelse og ekspansion i oversøiske regioner som Sydøstasien, Mellemøsten, Afrika og Eurasien. Det har etableret datterselskaber i lande, herunder Singapore, Saudi-Arabien, Japan, Holland, Indien, Malaysia og Indonesien for at forbedre sine lokaliserede operationelle kapaciteter og levere bedre tjenester til oversøiske kunder. Som et resultat har virksomheden med succes promoveret sine kerneprodukter til over 50 lande.

Supcons oversøiske projekter følger ofte en strategi om i første omgang at etablere fodfæste gennem individuelle projekter og gradvist udvide sin tilstedeværelse gennem benchmark-projekter. I øjeblikket er virksomheden blevet inkluderet i leverandørkatalogerne på A-listen for flere store oversøiske kunder, hvilket bekræfter styrken af ​​dets produkter og tjenester. I fremtiden forventer Supcon at trænge yderligere ind på disse markeder, hvilket vil føre til gradvise stigninger i bruttoavancen og nettooverskudsgraden. I øjeblikket udgør oversøiske omsætning kun 4% af virksomhedens samlede omsætning. I 2022 underskrev virksomheden nye kontrakter til en værdi af 518 millioner RMB og genererede en omsætning på 250 millioner RMB. I første halvdel af 2023 underskrev den nye kontrakter til en værdi af 304 millioner RMB, hvilket repræsenterer en år-til-år stigning på 109,6%.

Invt Electric Co., Ltd.

I de seneste år har Invt Electric med succes ekspanderet til flere internationale markeder, herunder Australien, Frankrig og Italien. Denne ekspansion har øget markedsandelen og indflydelsen betydeligt, hvilket har lagt et solidt grundlag for dens førende position i den globale solcelleindustri. Virksomheden har opnået bemærkelsesværdig succes på oversøiske markeder.

I første halvår af 2023 opnåede virksomheden en oversøisk omsætning på RMB 761 millioner, hvilket repræsenterer en år-til-år stigning på 61,48 %. Dens oversøiske omsætning tegnede sig for 26,3%, 27,6% og 34,5% af dens samlede omsætning i henholdsvis 2021, 2022 og første halvdel af 2023, hvilket indikerer hurtig vækst. Ifølge virksomhedens delårsrapport for 2023 var denne vækst primært drevet af et stærkt salg af industrielle automationsprodukter, UPS-systemer og fotovoltaiske invertere på oversøiske markeder, især på nye markeder, Commonwealth of Independent States, Afrika og Amerika. Med hensyn til bruttoavance for oversøiske forretninger opnåede virksomheden 31,1%, 38,1% og 41,4% i henholdsvis 2021, 2022 og første halvår af 2023, hvilket indikerer en kontinuerlig forbedring af dens oversøiske rentabilitet.

Megmeet Corporation

Megmeet har en global tilstedeværelse med aktiviteter, der spænder over 40 lande og regioner. Virksomheden har etableret oversøiske forskningsinstitutter i Tyskland og Sverige, produktionsbaser i Thailand og Indien og oversøiske marketing- og serviceressourcer i USA, Japan, Rusland, Tyskland, Polen, Rumænien, Tyrkiet og Indien. Dets F&U-institutioner samarbejder tæt gennem multisite integration, fokuseret udvikling og samarbejde for at opnå en effektiv allokering af forsknings- og udviklingsressourcer.

I slutningen af ​​oktober holdt Megmeet en banebrydende ceremoni for sin produktionsbase i den thai-kinesiske Rayong industrizone i Rayong, Thailand. Projektet vil konstruere 15 SMT-produktionslinjer og understøttende PCBA-samlebånd med en forventet årlig outputværdi på 2 milliarder RMB, når den er fuldt operationel.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric har etableret et indisk datterselskab i udlandet og driver fem lagercentre i Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou og Indien. I juni 2023 havde virksomheden 248 indenlandske forhandlere og 41 oversøiske forhandlere.

I første halvdel af 2023 var VEICHI  Electrics oversøiske markedsydelse imponerende med en år-til-år stigning på 173,88 % i oversøisk omsætning. I juni 2023 havde virksomheden 248 indenlandske forhandlere og 41 oversøiske forhandlere. Fra 2020 til 2022 var virksomhedens oversøiske omsætning RMB 47,99 millioner, RMB 71,36 millioner og RMB 203 millioner, henholdsvis, svarende til 8,39%, 8,71% og 22,39% af dens samlede omsætning. Andelen af ​​oversøiske indtægter har været konstant stigende, med virksomhedens oversøiske kunder hovedsageligt placeret i udviklingslande og regioner langs bæltet og vejen.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

I 2021 etablerede Haozhi Electromechanical en international forretningsenhed under sin marketingafdeling, deltog i oversøiske industriudstillinger og etablerede forretningsforbindelser med oversøiske distributører. Gennem oversøiske distributører af høj kvalitet har virksomheden åbnet op for oversøiske markeder.

For at imødekomme efterspørgslen på det oversøiske marked fremviste Haozhi Electromechanical adskillige stjerneprodukter på EMO-udstillingen i Tyskland, herunder spindelmotorer til bearbejdningscenter, drejningsmomentmotorhoveder, præcisions DD-pladespillere, luftsvævende ultrapræcisionsspindelmotorer, lineære motorer med stor trækkraft, harmoniske reduktionsgearer, robotter. ledmoduler og seksdimensionelle momentsensorer. Derudover viste virksomheden avancerede produkter fra Infranor Group, såsom kontrolsystemer, servodrev og servomotorer.

Fra oversøiske markeders perspektiv oplever nye markeder som Sydøstasien og Indien hurtig vækst. Indenlandske produktionsvirksomheder accelererer deres ekspansion til disse markeder, og indenlandske industrikontrolmærker er yderst konkurrencedygtige med hensyn til omkostningseffektivitet, hvilket gør dem godt positionerede til at kopiere deres indenlandske vækststi. Indenlandske industrikontrolvirksomheder kan udnytte tilpasning, hurtig reaktion og prisfordele for at få fodfæste på disse markeder.

Det er værd at bemærke, at udviklede markeder i Europa og USA har høje standarder for produktkvalitet og teknologi. Indenlandske industrikontrolvirksomheder kan komme ind på disse markeder ved at etablere lokale F&U-centre og opbygge kanaler for at nå avancerede kunder. Førende virksomheder i den industrielle kontrolsektor forventes først at skabe gennembrud på disse markeder.

Kilde: www.chuandong.com